از زمان شروع بازاریابی ، ده ها عامل محرک احساسی وجود دارد که بازاریابان آنها را کشف کرده اند. اگر از آنها در کار خود استفاده کنید ، افراد را به اقدام وادار می کنید. اگر هرگز فرصتی پیدا کردید که به کتاب ( 1905 Sears Wish Book) ، یک شاهکار فروش احساسی نگاه کنید ، بلافاصله متوجه استفاده شدید این نوع مفاهیم در تصاویر و نوشتن متن خواهید شد. اینستاگرام خروجی جدیدی برای این روش قدیمی فراهم می کند.
بیایید بر روی 12 عامل محرک که به نظر می رسد به ویژه در تلاش های بازاریابی اینستاگرام برجسته هستند ، توجه کنیم. این محرک های عاطفی مفاهیم عرفانی ، حاشیه ای یا کاکایی نیستند. فهمیدن آنها نیز دشوار نیست. چالش بازاریاب ها این است که چگونه آنها را به داستان محصول یا خدمات خود بکشند به صورتی معتبر ، صادقانه و غیر دستکاری. این ترفند را اجرا کنند. بیایید 12 فاکتور را یاد بگیریم
1. عشق . در اینستاگرام ، "عشق" یک پاسخ معمول به یک تصویر است. پیام روشن است ، نه؟ هیچ اطلاعات دیگری مورد نیاز نیست ما به عنوان بازاریاب باید تلاش کنیم تا برای محصولات خود تصاویر جذابی که فالوورها می توانند دوست داشته باشند ارائه دهیم. و اگر ما ارائه دهنده خدمات هستیم ، باید نحوه اشتراک پیام یا مفهومی را که مردم آن را دوست دارند ، در نظر بگیریم. البته فقط یک چیز بهتر از "عشق" وجود دارد ، و آن "عشق ، عشق ، عشق" است که به نظر می رسد یک پاسخ مشترک نیز باشد. مردم مکان ها ، غذا ، لباس ، توله سگ و محصولات را دوست دارند. آنها چیزهایی را که مدتها پیش داشته اند ، چیزهایی را که الان دارند و چیزهایی را که می خواهند در آینده بدست آورند دوست دارند. مردم دائماً عاشق چیزی هستند. البته ، استفاده از شکلک قلب به خوبی در نظرات برجسته است.:
2. خیال . آرزو در اشکال و اندازه های مختلفی وجود دارد. مردم تمایل عمیقی به داشتن چیزها ، ملاقات با شخصی که برایشان جذاب است یا مورد توجه قرار گرفتن دارند. بخشی از فرایند فروش ، القای حس اشتیاق در یک چشم انداز است ، سپس ساختن آن در سطح بالاتری و سپس کمک به فرد در خرید با خریدن کالا. در ادامه ما سعی خواهیم کرد در این مورد بیشتر حرف بزنیم.
3. مشارکت یا مالکیت برای بیشتر برندها ، هدف از جذب مشتری ایجاد تعدادی از فالوورهای قوی است که احساس موفقیت شخصی در موفقیت برند را دارند. این افراد داخلی چنان احساس ارتباط می کنند که هدف اطمینان از مشترک بودن برند شما را در گستره وسیعی اتخاذ کرده اند. با استفاده از اینستاگرام برای ایجاد نمای پشت صحنه ، این فرصت را دارید که سطح عمیق تری از مشارکت را ایجاد کنید.
4. توجیه خرید ، مردم باید یک تصمیم خرید را منطقی جلوه دهند. مردم باید بهانه ای داشته باشند تا از آنچه انجام داده اند احساس خوبی داشته باشند. این بهانه انواع مختلفی دارد. فروش 24 ساعته بهانه ای فراهم می کند. کوپن بهانه ای را فراهم می کند. پیشنهاد خرید تکی ، دریافت یکی رایگان (BOGO) بهانه ای است. یک تصویر زیبا از محصول شما بهانه ای برای دوست داشتن و به اشتراک گذاشتن آن است. ایجاد توجیهی که بهانه خریداران احتمالی را بهانه کند ، بازاریابی هوشمند است و مطمئناً می توان این کار را در اینستاگرام انجام داد.
5. تمایل به تعلق داشتن. برای بسیاری از برندهای کوچکتر که یک حس ارزشمندی در جامعه را ایجاد می کنند ، تمایل به تعلق می تواند محرک عاطفی قدرتمندی باشد. مردم نمی خواهند احساس کنند که یک مهمانی خوب را از دست می دهند یا کنار گذاشته می شوند. اینستاگرام بستر مناسبی را برای ایجاد حس تعلق و مشارکت فراهم می کند.
6. تمایل به جمع آوری ، بسیاری از افراد تجربیات دیگران را جمع آوری می کنند. به عنوان یک کاربر اینستاگرام ، این یکی از فعالیت های اصلی است که مشاهده می کنید در حال گذرانیدن است. افراد تجربیات سفر ، تجربیات غذایی عجیب و غریب ، تجربیات مرتبط با سرگرمی و دوستی را جمع آوری می کنند. مردم حتی برای جمع آوری فالوور در اینستاگرام کار می کنند. آیا راهی وجود دارد که بتوانید به فالوورهای خود در جمع آوری موارد کمک کنید؟
برای مطالعه ادامه مقاله وارد لینک زیر شوید :